MUSTAFA AKTAŞ, PRESIDENTE DEL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN DE AKTAŞ GROUP: NUESTRA MARCA INTERNACIONAL EN EL SECTOR DE LOS ACEITES MINERALES, REXOIL; CERO ERRORES, ÉXITO – GANAR, LA PRODUCCIÓN LEAN Y EL DESARROLLO TECNOLÓGICO: ASÍ CRECE REXOIL
ENTREVISTA: ALİ KARABAŞ
REXOIL, la marca internacional del Grupo Aktaş, lleva prestando servicio al sector de los aceites minerales desde 2013. Con su sede central en Ataşehir y una planta de producción de 15 000 m² de superficie cubierta en el Polígono Industrial Organizado Birlik de Tuzla, REXOIL; satisface la demanda nacional e internacional con una gama de productos que incluye aceites para automoción, aceites industriales, aceites de proceso, grasas y aceites marinos.
REXOIL cuenta con un enfoque de recursos humanos que da prioridad al desarrollo de sus empleados para poder adaptarse a los cambios del mundo actual. Con el objetivo de aumentar el empleo y contribuir al desarrollo sostenible de Turquía, sigue de cerca los avances tecnológicos y realiza inversiones, manteniendo así su liderazgo en el sector gracias a su misión de producir bienes y servicios de calidad.
Mustafa Aktaş, presidente del Consejo de Administración de Aktaş Group, respondió a las preguntas de Ekovitrin sobre las actividades de sus empresas, las estrategias de marca, competencia e I+D, las inversiones en automatización, la transformación del sector, la visión ecológica, los objetivos de marketing y exportación, así como sobre la producción nacional y la agenda económica.
ÉXITO GENERAL Y ESTRATEGIA DE MARCA
Señor Aktaş, con la marca Rexoil llevan ocho años consecutivos ocupando los primeros puestos en la exportación de aceites minerales. ¿Cuáles son las estrategias fundamentales que hay detrás de este éxito sostenible?
Como equipo de REXOIL, avanzamos en el marco de los Objetivos de Desarrollo Sostenible de las Naciones Unidas, dentro de un enfoque integral centrado en la economía, el medio ambiente y la sociedad. Mantenemos un crecimiento sostenible gracias a una producción sin concesiones en materia de calidad, un enfoque centrado en el cliente, sólidas alianzas comerciales y una estructura logística flexible.
La producción sostenible, el rendimiento, una política de precios competitiva y la calidad de los productos y servicios, una infraestructura de procesos optimizada, una gama de productos que responde a las expectativas del mercado, una tecnología que cumple con las normas del sector y una solidez financiera capaz de hacer frente a las turbulencias económicas: la marca REXOIL, que marca el rumbo en el mercado de los lubricantes, ha basado su estrategia de trabajo en cinco valores fundamentales. Si hablamos de espíritu de equipo, lo enumeramos así: confianza, con una cultura de trabajo participativa y colaborativa… Sinergia centrada en objetivos y éxitos comunes, considerando a todas las partes interesadas y a los empleados como un todo… Crear una cultura organizativa en la que toda la estructura de la fábrica esté alineada mediante técnicas de comunicación bidireccionales (de abajo hacia arriba y de arriba hacia abajo).
En segundo lugar, la excelencia… Establecer un estilo de gestión profesional y competente mediante la sostenibilidad de las buenas prácticas del sector, la difusión de las dificultades vividas y las lecciones aprendidas… Minimizar el impacto de los errores y las pérdidas mediante una gestión de procesos sistemática y estandarizada, con las variaciones bajo control… Garantizar la difusión del conocimiento y la tecnología en todo el ámbito mediante el establecimiento de un ciclo de mejora continua.
En tercer lugar, el respeto… Actuar de acuerdo con las personas, el medio ambiente, los requisitos legales y las normas, y llevar a cabo una producción de aceites minerales que tenga en cuenta todas estas sensibilidades… Compartir nuestros espacios de vida con todos nuestros socios comerciales y partes interesadas… Demostrar la madurez necesaria para trabajar juntos sin discriminar por motivos de religión, idioma, raza o género… Escuchar y tener en cuenta ideas y propuestas alternativas.
En cuarto lugar, el valor… Defender siempre lo correcto. No transigir con las normas y estándares de REXOIL, ni con su infraestructura tecnológica ni con sus requisitos… Adaptarnos a diferentes puntos de vista y propuestas.
En quinto lugar, la seguridad… Desarrollar y mantener una cultura de seguridad que tenga en cuenta la seguridad del personal y de los procesos… Garantizar que los procesos y equipos críticos para la seguridad estén siempre listos… Evitar situaciones y comportamientos inseguros… Adoptar una filosofía de mejora continua trabajando basada en la gestión de riesgos.
EL PUNTO FUERTE DE NUESTRA MARCA: CERO ERRORES
¿Cuáles crees que son los puntos fuertes que permiten a REXOIL competir con marcas globales?
REXOIL, en consonancia con los valores y la estructura corporativa de las marcas globales, trabaja estableciendo objetivos a medio y largo plazo mediante procesos de transformación digital e I+D, así como una infraestructura de automatización y documentación; revisa periódicamente sus objetivos y destaca por su estructura dinámica que adapta los procesos y el equipo en función de las condiciones socioeconómicas, y destaca por su equilibrio competitivo entre precio y calidad, su rápida adaptación, su amplia gama de productos y sus sólidos servicios de posventa. Esta estructura de equipo dinámica y su capacidad de adaptación sitúan a Rexoil, como marca nacional, un paso por delante de las marcas globales. Gracias a una mano de obra cualificada y a nuestra infraestructura de automatización, respaldamos la eficiencia en los costes unitarios mediante un ciclo de mejora continua y proyectos de producción ajustada, lo que nos permite desarrollar constantemente nuestros procesos. Nunca damos por sentado que el ayer sea igual al hoy; con nuestra estrategia de «un paso más allá cada día», mantenemos altos los niveles de motivación y energía del equipo.
Podemos alcanzar nuestros objetivos gracias a las expectativas comunes del triángulo formado por el proveedor, el fabricante (REXOIL) y el cliente, a la filosofía de «ganar-ganar» y a una mano de obra cualificada. Queremos marcar el rumbo para satisfacer las expectativas y necesidades del sector, así como orientar a nuestras partes interesadas. Trabajamos con un enfoque de «cero errores». Aspiramos a la máxima eficiencia mediante enfoques como «cero accidentes laborales», «cero reclamaciones de calidad» y «cero residuos». Esto genera un valor añadido para el equilibrio estratégico y económico de todas nuestras partes interesadas, al tiempo que crea una satisfacción que supera las expectativas.
Preferimos ser una marca que oriente y gestione el mercado, trabajando con un equipo competente que conoce a la perfección las exigencias del sector en el triángulo proveedor-fabricante-cliente. La filosofía «ganar-ganar» ha sido adoptada por todo nuestro personal; sabemos que una colaboración empresarial sostenible, desde esta perspectiva, es alcanzable gracias al esfuerzo excepcional de nuestras partes interesadas, que permite un desarrollo continuo. Por ello, llevamos a cabo proyectos conjuntos con nuestros proveedores, subcontratistas y clientes con el fin de hacer del mundo en el que vivimos un espacio más habitable y sostenible para el futuro.
MUSTAFA AKTAŞ, PRESIDENTE DEL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN DE AKTAŞ GROUP, SEÑALÓ QUE REXOIL MARCA EL RUMBO DEL SECTOR DE LOS ACEITES MINERALES Y AFIRMÓ: «PRODUCCIÓN SIN RENUNCIAR A LA CALIDAD, UN ENFOQUE CENTRADO EN EL CLIENTE, UNAS ALIANZAS EMPRESARIALES SÓLIDAS Y NUESTRA ESTRUCTURA LOGÍSTICA FLEXIBLE, CRECEMOS DE FORMA SOSTENIBLE», AFIRMÓ
NUESTRO ÉXITO SE DEBE A LA FILOSOFÍA DE «GANAR-GANAR»
El hecho de que REXOIL exporte a más de 100 países es un gran éxito. ¿Podría darnos más detalles sobre el proceso de creación de esta red de exportación?
En este proceso, REXOIL —una marca que ha puesto a prueba en numerosas ocasiones las dinámicas del mercado nacional a la hora de fijar objetivos para nuestras exportaciones— comenzó, con el objetivo de hacerse con una cuota del mercado global, por desarrollar en primer lugar la infraestructura técnica de los procesos de acuerdo con las necesidades de dicho mercado. Por supuesto, para una marca que exporta a 100 países, además de contar con una infraestructura tecnológica sólida y la capacidad de responder rápidamente a las demandas, es fundamental trabajar con los socios comerciales adecuados; así, al desarrollar a nuestras partes interesadas junto con nuestros propios procesos, hemos consolidado en el sector una filosofía de beneficio mutuo. Gracias a la filosofía de «mejorar» en lugar de «cambiar», nos hemos convertido en una marca capaz de adaptarse rápidamente a las diferentes dinámicas del mercado a medida que aumentaba el número de socios que se comprometían de corazón con nosotros. Hoy en día, hemos logrado convertirnos en una marca capaz de establecer contacto con personas y estructuras corporativas de todos los países del mundo y de proporcionarles una satisfacción que supera sus expectativas
GESTIONAMOS BIEN LOS PROYECTOS DE PRODUCCIÓN LEAN
A menudo hace hincapié en el concepto de «aceite de motor de nueva generación». ¿Podría explicar un poco más este concepto? ¿En qué se diferencian sus productos en este ámbito?
A medida que avanza la tecnología de los motores, los volúmenes internos de estos se reducen y aumenta la necesidad de una tecnología de lubricación más avanzada. Naturalmente, la lubricación también se vuelve más difícil. Y es que, a medida que aumentan las expectativas de los consumidores en función de la tecnología de los motores, también aumenta la complejidad del vehículo. Las expectativas en materia de rendimiento, la normativa sobre emisiones medioambientales, el consumo de combustible y la prolongación de los intervalos de cambio de aceite dificultan el trabajo de fabricantes como nosotros, por lo que nos centramos en proyectos intensivos de I+D junto con los fabricantes de aditivos.
Factores restrictivos como la reducción del espacio interior y las altas expectativas de rendimiento, junto con las exigencias de bajas emisiones y ahorro de combustible, impulsan de forma natural el desarrollo paralelo de la tecnología de lubricación, la composición de los aditivos y la tecnología de los aceites base. En función del nivel de desarrollo de cada país, las formulaciones de productos totalmente sintéticos y semisintéticos, junto con las expectativas de baja evaporación y mínima pérdida de producto, han provocado un aumento considerable en los costes unitarios de los productos. La evolución de la tecnología de aditivos y aceites base a lo largo del tiempo nos obliga, como marca REXOIL, a optimizar nuestros costes unitarios mediante fórmulas selectivas de alto rendimiento y proyectos de producción ajustada. Nos enorgullece ser la marca nacional que mejor gestiona este proceso.
NUESTRA FÁBRICA ES UN CENTRO TECNOLÓGICO
¿Podría hablarnos de sus inversiones en I+D y en el centro tecnológico?
Actualmente, en nuestro Centro Tecnológico utilizamos la tecnología de lubricantes más moderna y avanzada, gracias a nuestra infraestructura de I+D y laboratorio, la automatización de procesos (Industria 4.0) y la automatización completa de las líneas de producción y envasado.
Gracias al alcance de la acreditación Turkak, a una infraestructura de laboratorio que garantiza la máxima confianza a consumidores y empleados mediante una capacidad de análisis y ensayo sostenible y avanzada, y a una plantilla dinámica y experimentada, hemos logrado obtener resultados que cumplen con los estándares internacionales, y nuestro objetivo es alcanzar en el futuro unas dinámicas de mercado equiparables a las de nuestros competidores de talla mundial.
Gracias a las inversiones en I+D y en el laboratorio que realizamos en 2024, hemos convertido nuestra fábrica en un centro tecnológico. Hoy en día, en el laboratorio de REXOIL se pueden llevar a cabo de forma integrada todos los ensayos sectoriales, análisis de rendimiento y controles estadísticos de procesos, tanto en el ámbito de la I+D como en el del control de calidad. Por supuesto, esta superioridad tecnológica requiere, paralelamente, el desarrollo de una plantilla cualificada. Seleccionamos a nuestro equipo técnico mediante técnicas de entrevista basadas en las competencias y, al apoyar su formación y desarrollo personal, lo hacemos avanzar en consonancia con las estrategias de la marca.
En REXOIL fabricamos una amplia gama de productos en el ámbito de los aceites de motor y el sector industrial, de conformidad con las normas nacionales e internacionales. Nos comprometemos a producir de acuerdo con las normas ACEA en todo el mundo. Teniendo en cuenta las políticas medioambientales sostenibles, nos centramos en productos que prolongan la vida útil del motor y ahorran energía, y llevamos a cabo trabajos de I+D en este ámbito.
ALI KARABAŞ, COORDINADOR DE PUBLICACIONES DE EKOVİTRİN, ESCUCHÓ A MUSTAFA AKTAŞ, PRESIDENTE DEL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN DE AKTAŞ GROUP, HABLAR SOBRE LA HISTORIA DE ÉXITO GLOBAL DE REXOIL. AKTAŞ, AL EVALUAR LA TRANSFORMACIÓN DEL SECTOR DE LOS ACEITES MINERALES, LAS INVERSIONES EN TECNOLOGÍA Y LOS OBJETIVOS DE EXPORTACIÓN, TRANSMITIÓ EL MENSAJE: «TURQUÍASE ABRE AL MUNDO COMO MARCA NACIONAL»
NUESTRO OBJETIVO ES LLEVAR NUESTROS OEE AL 100 %
Con la inversión en automatización, su objetivo es lograr una producción sin errores y sostenible. ¿Cómo contribuirá esta transformación a la eficiencia de su fábrica?
En el sector de los aceites minerales, es de suma importancia contar con los conocimientos adecuados y convertirlos en memoria corporativa, así como conservar y analizar las experiencias propias de su marca para aplicarlas de forma útil en la vida empresarial. Porque las realidades propias de otra infraestructura de fábrica, fórmulas y gama de productos pueden no coincidir con vuestras expectativas y vuestra infraestructura de procesos. Lo importante es que sepáis lo que os pertenece y lo que es vuestro, y que identifiquéis correctamente vuestras áreas de mejora para elaborar planes estratégicos. A principios de 2024, nos pusimos en marcha con una estrategia para garantizar la integración de la automatización de nuestros activos en la infraestructura ERP de la empresa. Hemos creado un equipo estupendo, muy dinámico, lleno de energía y motivado, que cuenta además con el apoyo de la alta dirección. En el punto en el que nos encontramos hoy, hemos logrado minimizar las pérdidas, fugas y las ineficiencias. Este proceso nos ha llevado a adoptar unos principios de trabajo que independizan nuestras operaciones del factor humano y las hacen infalibles, libres de emociones humanas y con controles de procesos sistemáticos y estadísticos.
Hemos elevado nuestro rendimiento previsto frente al real hasta el 75 %, y la eficiencia de nuestras máquinas hasta el 60 % utilizando únicamente métodos de seguimiento y medición. Nuestro objetivo es alcanzar una Eficiencia Total de los Equipos (OEE) del 85 % y llevar nuestro rendimiento en el cumplimiento del plan al 100 %.
OBJETIVOS DE COMERCIALIZACIÓN Y EXPORTACIÓN DE REXOIL
Actualmente, el 60 % de sus ventas corresponde a la exportación y el 40 % al mercado nacional. ¿Cómo piensan configurar este equilibrio en los próximos años?
Gracias a una tecnología de productos y procesos de primera clase, orientada a cumplir los estándares globales de consumo del sector de los lubricantes y los requisitos legales nacionales e internacionales, la eficiencia operativa y el espíritu de equipo de su plantilla, experimentada, dinámica y joven, que supera las expectativas de los clientes, nos enorgullece ser el buque insignia de Turquía en el sector de los aceites minerales —la única marca nacional y autóctona que lleva ocho años consecutivos entre las cinco primeras del sector en cuanto a exportaciones—.
Mientras mantenemos un crecimiento centrado en la exportación, aspiramos a una estructura equilibrada que nos permita conservar la fuerza de nuestra marca también en el mercado interior. En particular, analizamos detenidamente las oportunidades que la vida global nos ofrece a nosotros y a nuestro país, y tratamos de planificar nuestro enfoque y nuestras estrategias en consecuencia. El equilibrio entre riesgo y oportunidad es extremadamente importante para nosotros. A pesar de todo, no buscamos un crecimiento agresivo cada año, sino que contamos con una estructura que protege a nuestros clientes actuales y tiene como objetivo satisfacer al máximo sus expectativas. Por ejemplo, este año nos hemos marcado como objetivo crecer con nuestros clientes actuales y mejorar aún más la calidad de nuestros servicios y productos. En particular, en el mercado de exportación, como marca nacional que ofrece productos y servicios en todo el mundo, nos ganamos la confianza de nuestras partes interesadas gracias a la garantía de nuestros productos y nuestra marca, al tiempo que optimizamos nuestros actuales equilibrios de tonelaje y rentabilidad. En el mercado nacional, por nuestra parte, queremos crecer colaborando con socios fiables, con una sólida estructura financiera, reputación en el sector y valor de marca. En concreto, queremos estar presentes en el mercado nacional con productos de alta tecnología y trabajar de forma selectiva con aquellos clientes que nos ayuden a desarrollarnos. Por ejemplo, tenemos previsto trabajar sin falta con un OEM (Original Equipment Manufacturer Approvals) en el año 2026. Uno de nuestros objetivos más importantes será sentir el orgullo de ser el primer proveedor de llenado de un fabricante principal de automóviles y ver la marca REXOIL en sus vehículos.
AKTAŞ: EN EL ÉXITO DE REXOIL; CERO ERRORES EN TODAS NUESTRAS ACTIVIDADES, TECNOLOGÍA, RELACIONES CON LOS CLIENTES Y ÉXITO EN EL MARKETING – GANAR, LA SIMPLICIDAD EN LA PRODUCCIÓN Y LA FILOSOFÍA DE «MEJORAR» EN LUGAR DE «CAMBIAR» DESTACAN COMO FACTORES CLAVE
ENTRE NUESTROS MERCADOS OBJETIVO DE 4 REGIONES
Su objetivo es aumentar la cuota de exportación hasta el 75 % para finales de 2025. ¿En qué mercados se centran para alcanzar este objetivo?
Latinoamérica, África, el Sudeste Asiático y Europa del Este se encuentran entre nuestros mercados objetivo prioritarios. Aunque prevemos que podremos alcanzar este objetivo con bastante facilidad, tenemos otros objetivos, como que la marca REXOIL tenga una mayor presencia, especialmente en las economías desarrolladas, y que ocupe un lugar en los escaparates junto a las marcas globales. Por ello, tenemos previsto, entre 2025 y 2026, acoger en nuestra fábrica a más empresas y clientes del mercado de exportación para mostrarles nuestra tecnología y reforzar la confianza en nuestra marca. Por supuesto, este objetivo también depende de muchos acontecimientos alternativos, tanto actuales como potenciales, que puedan surgir de forma inesperada. Seguimos de cerca el mercado y nos posicionamos en consecuencia.
OFRECER AL CLIENTE EL PRODUCTO ADECUADO EN LA CANTIDAD ADECUADA
¿Cómo garantizan la sostenibilidad en la gestión de la red de distribuidores, especialmente en el mercado nacional?
Nuestras colaboraciones y alianzas estratégicas son fundamentales para consolidar la posición de REXOIL como empresa innovadora y líder en el sector. Gracias a las sólidas relaciones con nuestros socios, al intercambio de conocimientos y a los proyectos de desarrollo conjunto, ponemos en práctica aplicaciones pioneras en el sector de los lubricantes y ofrecemos soluciones de mayor valor a nuestros clientes. Mantenemos nuestra red de distribuidores nacionales siempre activa mediante formación, asistencia, programas de fidelización y apoyo de marketing regional.
La marca REXOIL, gracias a las relaciones históricas que ha desarrollado en el marco de una colaboración empresarial sólida y duradera, ha creado una red logística y de distribución muy sólida tanto en el mercado nacional como en el internacional, y opera con la filosofía de hacer llegar al consumidor el producto adecuado, en la cantidad adecuada y en el momento adecuado. Tanto a través de nuestra red de distribuidores como de nuestros propios servicios y equipamiento, nuestro objetivo es ofrecer servicios rápidos y de calidad en todos los puntos del mercado.
TRANSFORMACIÓN DEL SECTOR Y VISIÓN ECOLÓGICA
¿Cómo afectará el auge de los vehículos eléctricos al sector de los lubricantes? ¿Cómo se está preparando REXOIL para esta transformación?
La producción de aceites minerales y las fórmulas, así como los proyectos de I+D, se configuran en torno a tres pilares: el desarrollo de equipos de lubricación —como motores y cajas de cambios— por parte de los principales fabricantes de automóviles, junto con los proyectos de las empresas de aditivos y aceites base. Nosotros, en particular, seguimos de cerca el desarrollo y la tecnología del sector de la automoción, analizamos de antemano las necesidades de lubricantes en consonancia con la normativa nacional e internacional y los requisitos legales, y orientamos nuestra gama de productos en función de los avances sectoriales y tecnológicos. En este ámbito, llevamos a cabo estudios académicos en colaboración con universidades y centros de I+D globales, y adaptamos las propiedades de nuestros lubricantes en función de las necesidades futuras. Estamos preparados para la transición a los vehículos eléctricos (VE) con líquidos refrigerantes de nueva generación, aceites para engranajes y productos especiales. Nuestro proceso de I+D avanza en esta dirección.
Teniendo en cuenta también las demandas de los clientes, fijamos nuestros objetivos en paralelo al desarrollo simultáneo de la tecnología automovilística y los aceites de motor, con el fin de crear los mejores productos. Con más de 20 equipos de laboratorio y un equipo técnico especializado, ofrecemos a nuestros clientes un servicio de la máxima calidad gracias a 9 métodos de ensayo acreditados según normas nacionales e internacionales, así como a productos homologados por fabricantes de equipo original (OEM) como Mercedes-Benz, Volkswagen y Volvo. En nuestro laboratorio acreditado ofrecemos servicios de análisis a todo el sector.
COLABORACIÓN ESTRATÉGICA Y GESTIÓN SOSTENIBLE
¿Cómo abordáis cuestiones como la huella de carbono y la seguridad medioambiental en el marco de la transición ecológica? ¿Cuáles son vuestros proyectos en este ámbito?
Nos centramos en reducir nuestra huella de carbono mediante proyectos de eficiencia energética y gestión de residuos. En particular, colaboramos en proyectos conjuntos con autoridades con carácter normativo en materia de emisiones medioambientales, salud laboral y prácticas de trabajo, registro, evaluación, autorización y restricción de sustancias químicas (KKDİK), la huella de carbono, la transición ecológica y la transformación digital, queremos posicionar nuestra marca como pionera y líder en estos ámbitos mediante proyectos y colaboraciones con autoridades con poder legislativo, universidades y académicos.
En este contexto, colaboramos con compañeros de equipo y académicos que cuentan con una amplia experiencia, una trayectoria académica y son expertos en la materia. Seguimos de cerca, sobre todo, los temas relacionados con las fórmulas de productos ecológicos y el diseño de envases de aditivos. El secreto de la excelencia en la calidad de nuestros productos reside en nuestras sólidas y estratégicas colaboraciones y en nuestros principios de gestión sostenible.
La sostenibilidad y las prácticas respetuosas con el medio ambiente desempeñan un papel importante en nuestras decisiones de compra. En REXOIL, al adoptar prácticas de gestión de la cadena de suministro respetuosas con el medio ambiente, estamos dando pasos para aprovechar las fuentes de energía verde y los materiales renovables. Este enfoque refleja nuestro compromiso de reducir la huella medioambiental de nuestra empresa y alcanzar nuestros objetivos de crecimiento sostenible.
SOMOS UNA MARCA PREFERIDA A NIVEL INTERNACIONAL
¿Están llevando a cabo algún proyecto de desarrollo de productos de base biológica y respetuosos con el medio ambiente? En caso afirmativo, ¿podrían facilitarnos más información al respecto?
Estamos realizando un gran esfuerzo para desarrollar productos respetuosos con el medio ambiente y de alta tecnología. Además, estamos ampliando nuestra cartera de productos ecológicos con envases de origen biológico y reciclables. Aprovechando la solidez que nos aporta la amplia gama de productos del Grupo AKTAŞ, seguimos de cerca las tecnologías de aditivos en constante evolución a través de publicaciones, congresos, mesas redondas y visitas a nivel nacional e internacional, y colaboramos con nuestros proveedores. Como REXOIL, gracias a la calidad de nuestros productos, nuestros compromisos y nuestras certificaciones, somos una marca preferida en los mercados internacionales.
TRABAJAR DE FORMA PLANIFICADA ES NUESTRA HOJA DE RUTA MÁS IMPORTANTE
Como industrial dedicado a la producción y la exportación en el contexto actual de tipos de cambio y tipos de interés, ¿en qué ámbito necesita más apoyo?
Los equilibrios económicos y las políticas locales en las condiciones actuales obligan a los empresarios a mantener a salvo su solidez financiera y a evitar asumir riesgos. Esta situación supone un serio desafío para marcas como la nuestra, que queremos crecer, tenemos planes de inversión y, sobre todo, hemos asumido una responsabilidad social en función de nuestra plantilla, y nos obliga a tomar decisiones emocionales que se alejan del razonamiento profesional. Porque, por un lado, vemos la comodidad de duplicar o triplicar nuestro dinero sin asumir riesgos gracias a los tipos de cambio y los rendimientos de los intereses; mientras que, por otro, invertir, producir, comprar y vender mercancías y asumir riesgos no parece razonable. Sin embargo, en REXOIL trabajamos con el objetivo de convertir el presente en una oportunidad, fortalecer nuestro futuro reforzando nuestra infraestructura e invirtiendo en un equipo cualificado, y contribuir así a la economía del país. Crear empleo y planificar nuestras actividades en el marco de la responsabilidad social es nuestra hoja de ruta más importante. Por supuesto, contar con un apoyo más sólido en materia de acceso a la financiación, costes energéticos y logística de exportación reviste una importancia fundamental.
QUEREMOS SER EL PRODUCTOR DE ACEITE N.º 1
¿Cuál fue la motivación que os impulsó a producir y a crear una marca desde cero? Cuando miráis atrás hoy, ¿qué sentís respecto a esa decisión?
Empezamos con el sueño de crear una marca turca a escala mundial. El punto al que hemos llegado hoy demuestra lo acertada que fue esa decisión. Por supuesto, no nos conformamos con esto. Tenemos como objetivo posicionarnos según las exigencias de las condiciones nacionales e internacionales y convertirnos en el primer fabricante de aceites minerales del país en la década de 2030. En el mercado local también queremos que REXOIL se sitúe por delante de los grandes. Esta motivación existía ayer, existe hoy y será un sentimiento aún más intenso mañana.
UNA FERIA SIGNIFICA NUEVOS CLIENTES Y NUEVOS MERCADOS
¿Cómo ha contribuido su participación en la feria Automechanika a la estrategia de crecimiento global de REXOIL? ¿De qué países y sectores en concreto recibieron un interés especial durante la feria? ¿Qué oportunidades les ha brindado este interés en cuanto a nuevas colaboraciones o mercados? ¿Podrían darnos información sobre los productos o servicios que más destacaron en la feria?
Definimos las ferias como un entorno ideal para reunirnos, relacionarnos y intercambiar ideas con nuestros socios y colaboradores. Aprovechamos la oportunidad para conocernos mejor con inversores nacionales y extranjeros, nuevos mercados y nuestros clientes. Al mismo tiempo, lo consideramos una plataforma que nos permite tomar el pulso al sector y, por otra parte, tratar de confirmar la idoneidad de las decisiones y estrategias que hemos adoptado. Al convertir en oportunidades las posibilidades y ventajas que ofrece el ambiente de las ferias, confirmamos, de hecho, que vamos por el buen camino. Este año, en particular, hemos observado que nuestros clientes y proveedores globales se muestran más inquietos y en busca de ideas que en el pasado. Como REXOIL, marca nacional pionera y líder en el sector de los lubricantes, nos hemos asumido la misión de dar a conocer mejor nuestra empresa a nuestras partes interesadas, así como de marcar el rumbo y orientar el mercado. Creemos que hemos transmitido confianza gracias a nuestra sólida estructura financiera y a nuestra visión orientadora del mercado. Estamos convencidos de que, en conjunto, hemos creado proyectos agradables e interactivos.
En la feria, recibimos un gran interés por parte de países de Oriente Medio, África y Sudamérica. Han surgido grandes oportunidades para nuevas colaboraciones. En concreto, hemos tenido la oportunidad de evaluar la posibilidad de establecer contactos y crear alianzas comerciales con mercados y países desarrollados. Esto supone un gran logro para REXOIL.
NOS CENTRAREMOS EN LOS MERCADOS TECNOLÓGICOS
Por último, ¿podría hablarnos de sus objetivos?
Para finales de 2025, aumentaremos nuestra cuota de exportación al 75 % y, mediante la optimización de nuestros activos, respaldaremos nuestros procesos de producción con sistemas de control estadístico de procesos (CPP). Con el fin de situar nuestros costes unitarios en un nivel aceptable, nuestro objetivo es eliminar las ineficiencias derivadas de la producción, el envasado y el almacenamiento, y elevar nuestra eficiencia OEE —un requisito del sector— al 85 %. REXOIL debe ser una marca pionera en materia de salud, seguridad y respeto al medio ambiente. Por ello, reforzaremos aún más nuestra estrategia de «Cero Accidentes». Creemos que, al centrarnos más en el desarrollo personal de nuestros empleados, lograremos convertirnos en una empresa que elige, en lugar de ser elegida, y que sea la preferida. Nuestro objetivo es mantener la satisfacción de nuestros empleados en un mínimo del 70 %.
A finales de 2025, seremos una organización que aproveche las oportunidades que ofrece la inteligencia artificial, integrada al 100 % con la infraestructura de ERP y automatización. De cara al mercado de 2025, avanzaremos con socios locales que apuesten por un comercio financieramente sólido y sostenible; sin duda, seremos una marca que haya obtenido la homologación de aceite de primer llenado mediante un acuerdo OEM y que se encargue del reabastecimiento. En cuanto al mercado de exportación, nuestra proyección se centrará en los mercados tecnológicos que utilicen productos de gama más alta, lo que aportará valor añadido a nuestra marca.
AKTAŞ: NUESTRA MARCA INTERNACIONAL REXOIL, CON SU ESTRUCTURA DINÁMICA, SU EQUILIBRIO COMPETITIVO ENTRE PRECIO Y CALIDAD, SU RÁPIDA ADAPTACIÓN, UNA AMPLIA GAMA DE PRODUCTOS Y UN SÓLIDO SERVICIO DE ASISTENCIA POSVENTA, LO QUE NOS PERMITE, COMO EMPRESA NACIONAL, IR UN PASO MÁS ALLÁ QUE LAS MARCAS GLOBALES
