ENTREVISTA / MUSTAFA AKTAŞ
MUSTAFA AKTAŞ, PRESIDENTE DEL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN DEL GRUPO AKTAŞ:
«En Turquía tenemos una cuota de mercado del 6 %. El 40 % de nuestros productos se vende en el mercado nacional y el 60 % se exporta. Nuestro objetivo es aumentar hasta el 75 % la cuota de nuestras exportaciones a Europa, Extremo Oriente, América y los países de América Latina».
EXPORTAMOS A MÁS DE 100 PAÍSES EN 5 CONTINENTES
REXOIL COMPITE CON LOS GIGANTES MUNDIALES
Rexoil, la marca de aceites de motor de nueva generación del Grupo Aktaş, se exporta a más de 100 países. Rexoil, la marca turca y nacional que compite con gigantes mundiales como Shell, BP, Exxon Mobil, Lukoil, Total y Petrol Ofisi, ha batido un récord al situarse entre las cinco primeras en la exportación de aceites minerales durante siete años consecutivos.
ENTREVISTA EXCLUSIVA: BILAL KOÇAK
Rexoil, la marca de aceite de motor de nueva generación del Grupo Aktaş, se exporta a más de 100 países. Rexoil, la marca turca y nacional que compite con gigantes mundiales como Shell, BP, Exxon Mobil, Lukoil, Total y Petrol Ofisi, ha batido un récord al situarse entre las cinco primeras en la exportación de aceites minerales durante siete años consecutivos. Rexoil, la marca turca y nacional de aceites de motor que Mustafa Aktaş, presidente del Consejo de Administración del Grupo Aktaş, ha llevado desde cero hasta la cima, ha sido galardonada este año de nuevo al situarse entre las cinco primeras en la categoría «Exportación de aceites minerales» de los premios «Estrellas de la Exportación», organizados anualmente por la Asociación de Exportadores de Productos Químicos y Derivados de Estambul (İKMİB). Hablamos con el presidente del Consejo de Administración, Mustafa Aktaş, sobre el éxito de Rexoil, la marca nacional y autóctona de aceite de motor de Turquía, y sobre las actividades del Grupo Aktaş.
EXPORTADOR DEL AÑO
Señor Aktaş, en la ceremonia de entrega de los premios «Estrellas de la Exportación», que organiza cada año la Asociación de Exportadores de Productos Químicos y Derivados de Estambul (İKMİB), ha recibido este año el premio al «Exportador del Año». Nos gustaría comenzar nuestra entrevista hablando de este éxito, ¿qué nos quiere decir al respecto?
En la exportación de aceites de motor de nueva generación, competimos con gigantes mundiales como Shell, BP, Exxon Mobil, Lukoil, Total y Petrol Ofisi. Como Rexoil, con nuestra marca 100 % nacional y autóctona, hemos logrado situarnos entre las cinco primeras empresas durante siete años consecutivos. La IKMIB también ha coronado este éxito con un premio en la Ceremonia de Entrega de los Premios «Estrellas de la Exportación» durante los últimos siete años. Nos sentimos honrados y orgullosos. Quiero dar las gracias a todos mis compañeros de equipo que han contribuido a este logro. Por supuesto, nos encontramos en un sector difícil, en el que competimos intensamente con los mayores fabricantes de aceite de motor del mundo. Nuestro objetivo es convertir a Rexoil, la marca nacional de Turquía, en una marca global. También considero un deber dar las gracias a los directivos de la İKMİB por habernos considerado merecedores de este premio.
«EL PRODUCTO ADECUADO, UN SERVICIO DE CALIDAD»
¿Podría contarnos la historia de la fundación del Grupo Aktaş?
Los cimientos del Grupo Aktaş se sentaron a principios de la década de 1990. Además de Aktaş Kimya Dış Ticaret Limited Şirketi, integrada en el Grupo Aktaş y creada con el objetivo de dedicarse al comercio internacional de productos petroquímicos, con el tiempo creamos nuevas empresas y marcas dentro del grupo con el objetivo de actuar no solo como proveedores, sino también como fabricantes en nuestro sector. Con este objetivo, fundamos y pusimos en marcha Reksoil Petrokimya AŞ. En el marco de esta empresa, comenzamos a fabricar aceite de motor bajo las marcas Rexoil y Apex. Llevamos a cabo nuestra producción en las instalaciones del Grupo Aktaş, situadas en el Polígono Industrial Organizado de Tuzla, que cuentan con una superficie cubierta de 15 000 metros cuadrados. Nuestras instalaciones tienen una capacidad de producción de 70 000 toneladas de aceite de motor en un solo turno. Rexoil, la marca insignia del grupo, se ha consolidado en el mercado con sus gamas de productos, que incluyen aceites para automoción, aceites industriales, aceites de proceso, grasas y aceites marinos. Al iniciar este camino, siento la satisfacción de haber demostrado una vez más, gracias a los premios recibidos, nuestro lema: «El producto adecuado, un servicio de calidad».
«PRODUCIMOS ACEITE DE MOTOR DE NUEVA GENERACIÓN»
Nuestra entrada en el sector, como Aktaş Group, comenzó con la compraventa de petróleo y aceites minerales químicos. En aquella época, nos hicimos con la representación en Turquía de la división de aceites base de Lukoil. Me di cuenta de que existía una gran demanda de este producto en Turquía y de que habría importantes oportunidades si se garantizaba un suministro sostenible, fiable, de calidad e ininterrumpido al mercado. Con el tiempo, me di cuenta de que Turquía necesitaba productores e industriales locales para la fabricación de aceites minerales de alto valor añadido, cuyo principal componente es el aceite base. Con esta previsión, en 2004 fundamos Reksoil Petrokimya AŞ y comenzamos a producir nuestro aceite de motor de la marca Rexoil en nuestras instalaciones del Polígono Industrial Organizado de Tuzla Birlik. Posteriormente, creamos las marcas Apex y Auster. Fabricamos aceites de nueva generación en diferentes formatos y envases bajo estas tres marcas, registradas a escala nacional y mundial en la OMPI.
«EXPORTAMOS A MÁS DE 100 PAÍSES EN 5 CONTINENTES»
¿Las ventas de los productos que fabricáis se realizan principalmente en el mercado nacional o mediante exportación?
Actualmente, el 60 % de nuestros productos se destina al mercado exterior y el 40 %, al mercado nacional. Exportamos a más de 100 países de 5 continentes. Contamos con una red de distribuidores que presta servicio en las 81 provincias del país. En los países a los que exportamos, comercializamos nuestros productos a través de nuestros distribuidores locales.
«NUESTRO OBJETIVO ES AUMENTAR EL VOLUMEN DE NUESTRAS EXPORTACIONES»
¿Cuáles son sus objetivos en materia de exportación?
Nuestro objetivo es aumentar la cuota de las exportaciones dentro de nuestras ventas y llevarla al 75 % para finales de 2025. Queremos incrementar aún más nuestro comercio actual con las Repúblicas Turcas, los países del Lejano Oriente y de América Latina. La tecnología de lubricantes de Rexoil se desarrolla continuamente en los laboratorios de I+D de Estambul; al seguir de cerca los avances en el sector de los lubricantes, tanto en nuestro país como en el resto del mundo, ofrece a sus clientes cientos de variedades de productos de excelente calidad.
Rexoil cuenta con un enfoque de recursos humanos que da prioridad al desarrollo de sus empleados para poder adaptarse a los cambios del mundo actual. Con el objetivo de aumentar el empleo y contribuir al desarrollo sostenible de nuestro país, seguimos de cerca los avances tecnológicos y realizamos nuevas inversiones, manteniendo así nuestro liderazgo en el sector con la misión de producir bienes y servicios de calidad. Con la tecnología, el talento y los valores de los que disponemos, nuestro objetivo es aumentar nuestra cuota de mercado incrementando nuestra tasa de utilización de la capacidad.
«Rexoil cuenta con un enfoque de recursos humanos que da prioridad al desarrollo de sus empleados para poder adaptarse a los cambios del mundo actual».
Compiten con empresas globales en su sector. ¿Existen ayudas que puedan impulsarles hacia adelante en este sentido? ¿O hay problemas que esperan que se solucionen, pero que siguen sin resolverse?
Como industriales y productores nacionales, existe una opinión común que también comparten y expresan los inversores de otros sectores. Se trata de la desigualdad competitiva entre importar y vender, y entre aportar capital, invertir, crear empleo, producir y vender. Como saben, los productores nacionales o las empresas que realizan la fabricación por encargo en Turquía están obligadas a obtener una licencia de la Autoridad Reguladora del Mercado de la Energía (EPDK). Para obtener esta licencia, deben conseguir los certificados de conformidad relativos a la producción y al producto expedidos por el TSE (Instituto Turco de Normalización). Sin embargo, dado que no existen obligaciones impuestas a los importadores, competir resulta extremadamente difícil para los productores nacionales como nosotros. En resumen, mientras que debería aumentar la producción nacional, los productos importados del extranjero resultan cada vez más atractivos.
«HAY QUE APOYAR MÁS A LOS INDUSTRIALES EN ESTA ÉPOCA»
Es realmente difícil ser inversor e industrial en un mercado en el que suben los tipos de cambio y los tipos de interés. ¿Qué opina al respecto? ¿Cómo valora el futuro de la economía turca?
Antes, como empresa, nos dedicábamos a la compraventa de productos y ganábamos más dinero con ese negocio. Sin embargo, yo me lancé a la producción con el objetivo de contribuir al empleo en mi país. Mi principal objetivo no es ganar dinero. Cuantas más personas pueda ayudar a encontrar trabajo y a ganarse la vida, más feliz me siento. Además, contribuimos al país aportando divisas. Nuestra empresa mantiene una postura especialmente defensora del empleo. Durante este proceso, no hemos despedido a ningún trabajador ni hemos hecho que nuestros empleados sufran pérdidas de ingresos. Creo que es necesario apoyar más a los industriales y a los empresarios. Con los incentivos económicos que se nos concedan se garantizará la continuidad de la producción, y creo que esto tendrá un impacto positivo en las exportaciones.
«TURQUÍA AVANZA HACIA CONVERTIRSE EN UN ACTOR GLOBAL EN EL SECTOR DE LOS ACEITES MINERALES»
¿Podría compartir con nosotros su valoración sobre el sector de los aceites minerales a nivel mundial y en Turquía?
El mercado mundial de los aceites minerales tiene un volumen de unos 150 000 millones de dólares estadounidenses. Se trata de un mercado de aproximadamente 37 millones de toneladas. Las previsiones internacionales apuntan a que esta cifra alcanzará los 180 000 millones de dólares de aquí a 2030. Es decir, en los próximos 6-7 años se producirá más bien una desaceleración que un crecimiento significativo en términos porcentuales. Por su parte, el mercado turco de aceites minerales ha registrado un crecimiento de aproximadamente un 20 % con respecto al año anterior, alcanzando los 700 000 toneladas. El desarrollo de nuestro sector, que es el motor de las exportaciones de nuestro país, se encuentra en un nivel que nos llena de orgullo. El sector de los aceites minerales y los combustibles minerales, que forma parte del sector químico —con un volumen de 30.6 mil millones de dólares y que representa el 14 % de las exportaciones de nuestro país—, ha crecido un 180 % en las exportaciones con respecto al año anterior. Sin embargo, prevemos un estancamiento de la demanda en 2024.
¿Cómo afectará al sector de los aceites minerales y los combustibles minerales, en el futuro, el hecho de que los vehículos eléctricos vayan sustituyendo progresivamente a los que funcionan con gasolina y gasóleo?
El consumo de aceites para vehículos, que representa una parte importante del consumo total de aceites minerales, disminuirá a escala global y local debido a la reducción del número de vehículos con motor de combustión interna y al auge de los vehículos de hidrógeno y eléctricos. Los vehículos eléctricos tienen menos piezas móviles que los de motor de combustión interna. No necesitan aceites de motor, líquidos de transmisión ni otros lubricantes automovilísticos tradicionales. Aunque en nuestro país la proporción de vehículos eléctricos respecto al número total de vehículos en circulación es baja, su tasa de crecimiento es extremadamente alta. Esto se puede observar en el aumento del número de vehículos eléctricos que se incorporan al tráfico. Mientras que en 2022, 14 de cada mil vehículos matriculados eran eléctricos, en 2023 ya eran 7 de cada cien. Por otra parte, en el proceso de transición ecológica, el uso de lubricantes de larga duración, respetuosos con el medio ambiente y de base biológica tendrá repercusiones en el desarrollo de nuestro sector, en el marco de la normativa legal a escala nacional e internacional.
Precisamente en este sentido, ¿qué estáis haciendo en REXOIL? ¿Cuáles son vuestros objetivos y proyectos?
En el marco de la visión de la transición ecológica, contamos con un sólido espíritu de equipo que ofrece un servicio sostenible, innovador, fiable, orientado a las soluciones y sin interrupciones. En materia de salud y seguridad laboral y seguridad medioambiental, colaboramos en proyectos y estudios conjuntos con autoridades con capacidad legislativa, universidades y académicos en temas como la huella de carbono, la transición ecológica y la transformación digital.
«Estamos creando un centro de I+D y tecnología»
En nuestra fábrica de Rexoil, pondremos en marcha en 2024 una inversión en un laboratorio que calificamos como centro de I+D y tecnología, utilizando las últimas tecnologías. Con los productos de alto valor añadido y respetuosos con el medio ambiente que desarrollemos aquí, satisfaremos a nuestros clientes
«Rexoil, con nuestra marca 100 % nacional y autóctona, ha logrado situarse entre las cinco primeras empresas durante siete años consecutivos. Además, la İKMİB ha coronado este éxito con un premio durante siete años consecutivos en la Ceremonia de Entrega de los Premios “Estrellas de la Exportación”».
